隨著新冠疫情的基本控制，各車(chē)企們的工作重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向如何提升銷(xiāo)量。經(jīng)過(guò)3、4月的努力，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始回暖。在新能源領(lǐng)域，高端品牌如蔚來(lái)、理想等新勢(shì)力的銷(xiāo)量無(wú)疑是最亮眼的，蔚來(lái)第一季度銷(xiāo)量達(dá)到3838輛，幾乎達(dá)到去年同期的水平；而理想交付至今僅有5個(gè)月，其銷(xiāo)量卻已經(jīng)超過(guò)6500輛。

而一向表現(xiàn)還可以的A00級(jí)低端市場(chǎng)卻出現(xiàn)大肆下滑，這其中又以歐拉為首。

根據(jù)歐拉公布的第一季度銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，歐拉兩款在售車(chē)型第一季度總銷(xiāo)量為2703輛，與去年同期的14096輛相比下滑八成多；即使在銷(xiāo)量轉(zhuǎn)好的3月份，歐拉也只賣(mài)出1147輛，暴跌83.69%。4月以來(lái)，歐拉銷(xiāo)量開(kāi)始回暖，根據(jù)長(zhǎng)城5月8日公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，歐拉4月份銷(xiāo)量為1765輛，其中1760輛R1，5輛iQ。降幅與3月相比大幅收窄，達(dá)到61.75%。

回望去年，歐拉一度占據(jù)A00級(jí)市場(chǎng)的冠軍寶座。而歐拉品牌也成為長(zhǎng)城汽車(chē)旗下最為成功的新能源品牌，R1更是A00級(jí)市場(chǎng)上的常勝將軍。

對(duì)于一季度銷(xiāo)量大幅下跌，歐拉方面并沒(méi)有回避，其在給第一電動(dòng)網(wǎng)的回復(fù)中表示，“行業(yè)下行，以及（新冠）疫情‘黑天鵝’帶來(lái)的供銷(xiāo)停滯是影響銷(xiāo)量的主要因素?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，第一季度，全行業(yè)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為10.5萬(wàn)輛和11.4萬(wàn)輛，同比下降了60.2%和56.4%。歐拉方面稱(chēng)，“疫情造成工廠(chǎng)和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道幾乎停擺、隔離期間的出行消費(fèi)全面受阻，而收入降低也使得消費(fèi)者信心受挫，這些都對(duì)銷(xiāo)量造成影響?！?/p>

3月份，A00市場(chǎng)開(kāi)始回暖，但趨勢(shì)仍不明顯。同級(jí)別單月銷(xiāo)量7154輛，與去年同比暴跌70.8%?！皻W拉R1以1138輛的銷(xiāo)量行業(yè)排名第二位，而第一名的銷(xiāo)量為1557輛。歐拉R1繼續(xù)保持了7-8萬(wàn)元A00級(jí)精品電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍的地位?！?歐拉方面在回復(fù)中強(qiáng)調(diào)。

事實(shí)上，歐拉3月份的營(yíng)銷(xiāo)力度和手段盡出，歐拉方面表示，“3月份，歐拉將短視頻營(yíng)銷(xiāo)、電商、云團(tuán)購(gòu)融合，覆蓋天貓、歐拉APP、京東、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以“直播+拼團(tuán)+帶貨+電商”的玩法，通過(guò)視頻直播、VR等多種形式，為用戶(hù)提供咨詢(xún)、看車(chē)、試駕、購(gòu)車(chē)等線(xiàn)上“零接觸”服務(wù)。3月22日歐拉品牌直播團(tuán)購(gòu)日中，2小時(shí)直播達(dá)到了165萬(wàn)觀(guān)看量，為當(dāng)月貢獻(xiàn)了超過(guò)千臺(tái)訂單。”

根據(jù)歐拉的計(jì)劃，4月對(duì)“歐拉潮車(chē) 全網(wǎng)購(gòu)車(chē)季”活動(dòng)升級(jí)改造后，以天貓等電商平臺(tái)和抖音等直播平臺(tái)，發(fā)起《歐拉帶貨官》抖音挑戰(zhàn)賽；邀請(qǐng)車(chē)評(píng)人到店直播、打造新能源購(gòu)車(chē)專(zhuān)場(chǎng)?！敖刂聊壳埃脚_(tái)總體曝光量突破1億人次。其中，僅4月10日-4月25日約兩周時(shí)間，累計(jì)支付訂單超過(guò)2000筆?！比缜拔乃觯瑥臍W拉4月的銷(xiāo)量情況來(lái)看，其促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮作用。

值得一注意的是，作為公認(rèn)占號(hào)神器的歐拉，其產(chǎn)品力的不足也在一定程度上或拖累了其在C端的表現(xiàn)。

歐拉對(duì)上半年的車(chē)市并不看好，歐拉對(duì)第一電動(dòng)網(wǎng)表示，“隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序推進(jìn)和刺激汽車(chē)消費(fèi)的政策逐步落地，汽車(chē)市場(chǎng)或?qū)⒃?月恢復(fù)正常?？傮w來(lái)看，下半年車(chē)市預(yù)計(jì)會(huì)稍好一些。從全年看，國(guó)內(nèi)私家市場(chǎng)潛力還很大，隨著刺激消費(fèi)政策的頒布，以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)措施陸續(xù)實(shí)施，2020年車(chē)市走勢(shì)有望回暖?！?/p>

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