11月12日-13日，由中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心有限公司、寶雞市人民政府聯(lián)合主辦的“中國(guó)汽車(chē)知識(shí)產(chǎn)權(quán)年會(huì)”隆重召開(kāi)。本年度中國(guó)汽車(chē) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)年會(huì)以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)鑄就創(chuàng)新發(fā)展之基”為主題，更多元化的國(guó)際視角全新定位，圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理提升與增效，汽車(chē)知 識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展的政策導(dǎo)向、國(guó)際形勢(shì)，以及如何進(jìn)行訴訟風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)展開(kāi)交流。峰會(huì)期間，海爾集團(tuán)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān) 王建國(guó)發(fā)表了以“全球化企業(yè)運(yùn)營(yíng)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略”為題的主旨演講。

海爾集團(tuán)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān) 王建國(guó)

以下為演講實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同行，大家下午好！

下面由我跟各位報(bào)告一下企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的管理和探索，首先介紹一下海爾，大家都以為傳統(tǒng)的海爾是個(gè)家電企業(yè)，其實(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)涉足到醫(yī)療、金融、物流、智慧家庭多個(gè)領(lǐng)域，我們共有4家上市公司，5家獨(dú)角獸企業(yè)、23家瞪羚企業(yè)，我們?cè)?60個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有辦公室，服務(wù)全球10億+用戶(hù)，年?duì)I收300億，不同于其它家電類(lèi)的同行企業(yè)，我們是百分之百用自主品牌來(lái)做市場(chǎng)的企業(yè)，我們旗下有多個(gè)知名企業(yè)，海爾、高端的家電品牌卡薩帝、年齡的品牌統(tǒng)帥，還有我們創(chuàng)造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌卡奧斯等。

我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)方面因?yàn)槲覀冏叱鋈サ倪^(guò)程中是比較早的，所以我們首當(dāng)其沖在走出去過(guò)程中受到海外專(zhuān)利權(quán)人、標(biāo)準(zhǔn)組織，還有NPE各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛和交易，我剛?cè)サ那拔迥?，處理了海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟有30-40起，另外我們還對(duì)于訴求，解決大概300起。在這個(gè)過(guò)程中我們也逐漸跟國(guó)際的一些企業(yè)去學(xué)習(xí)，并且結(jié)合我們自身的情況摸索和形成我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)方面的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

我們認(rèn)為由于外部環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，同一行業(yè)各個(gè)內(nèi)部的情況不一樣，我們所面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題也不一樣，所以我們要有所聚焦，就比如我們來(lái)講，家電業(yè)對(duì)于白電產(chǎn)業(yè)來(lái)講是知識(shí)產(chǎn)權(quán)低活躍度的行業(yè)，很多年不發(fā)生一件訴訟，發(fā)生一件訴訟大家都會(huì)很快解決，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)面臨來(lái)自各方面的壓力。在消費(fèi)電子方面，我們同時(shí)又面臨著高度密集型，包含眾多標(biāo)準(zhǔn)組織許可、訴訟、訴求，那么我們就要針對(duì)不同的領(lǐng)域、不同的產(chǎn)業(yè)來(lái)制定不同的應(yīng)對(duì)方面，所以我們首先要明確我們自己應(yīng)該做什么，什么才是正確的事，然后才是路徑。

其實(shí)不管做什么，最終要?dú)w結(jié)到我們和企業(yè)同一目標(biāo)，我09年到海爾，我非常認(rèn)同前輩說(shuō)的一句話(huà)，他說(shuō)了一句話(huà)：企業(yè)要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)基于當(dāng)下環(huán)境必須具備三個(gè)要求，一是錢(qián)多、二是人多，三是要有足夠的時(shí)間，但是企業(yè)的資源是有限，如果每一個(gè)組織或者每一個(gè)部門(mén)都要給他足夠的錢(qián)、足夠的人，而且能留給他足夠時(shí)間去優(yōu)化的話(huà)，就不需要我們聘請(qǐng)外部人員或者外部專(zhuān)家做這個(gè)工作，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路。我們處于組織部門(mén)的糾纏，或者自身價(jià)值體現(xiàn)的這樣一個(gè)說(shuō)法，就是任總前一段提的，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自身組織的價(jià)值就不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，我們最終要統(tǒng)一目標(biāo)。

2017年我轉(zhuǎn)型在電商品牌部做品牌戰(zhàn)略管理，參與集團(tuán)的戰(zhàn)略決策，越來(lái)越清晰地感覺(jué)到我們?cè)谧哉f(shuō)自話(huà)是沒(méi)有生存價(jià)值的，所以現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)邊緣化面臨一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那么我就從四個(gè)方面來(lái)跟各位報(bào)告一下，我們?cè)趯?zhuān)利的申請(qǐng)和布局、風(fēng)險(xiǎn)控制、訴求應(yīng)對(duì)和政治運(yùn)營(yíng)方面我們自身的探索和體會(huì)。

首先來(lái)講，我們應(yīng)當(dāng)厘清知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)不經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位。

我們講的是說(shuō)專(zhuān)利數(shù)量，我經(jīng)常跟行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士交流，大家都提一個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)利數(shù)量是不是重點(diǎn)，我們反過(guò)來(lái)要評(píng)價(jià)創(chuàng)新，是不是我們所做的工作能夠保護(hù)創(chuàng)新，保護(hù)專(zhuān)利的合理站位，所以創(chuàng)新是技術(shù)部門(mén)的主要工作，它引領(lǐng)創(chuàng)新，我們要保護(hù)它的創(chuàng)新，我們要為市場(chǎng)負(fù)責(zé)，我們要承諾我們產(chǎn)出的專(zhuān)利通過(guò)合理的站位保證市場(chǎng)的獨(dú)占性。你不申請(qǐng)專(zhuān)利是企業(yè)巨大損失和潛在浪費(fèi)，這個(gè)時(shí)間詳細(xì)的話(huà)我跟大家介紹，因?yàn)槲覀冏鲞^(guò)專(zhuān)門(mén)調(diào)查。

專(zhuān)利要保證我們的創(chuàng)新，合理的去獨(dú)占的話(huà)，我們就要從專(zhuān)利精準(zhǔn)性和帶領(lǐng)資源管理上做相應(yīng)的優(yōu)化和不斷調(diào)整，我們從2010年開(kāi)始，我們就完全消除了撰寫(xiě)方式，而是要求幾家比較好的機(jī)構(gòu)，到我們企業(yè)來(lái)跟研發(fā)人員到我們企業(yè)來(lái)聊，到底是什么樣的專(zhuān)利是好的專(zhuān)利。

我們有一個(gè)教訓(xùn)，卡薩帝洗衣機(jī)上面一個(gè)小滾動(dòng)，下面一個(gè)大滾動(dòng)，它的銷(xiāo)量一年在40萬(wàn)臺(tái)，我們的價(jià)格在1萬(wàn)5到2萬(wàn)塊錢(qián)之間，它每年創(chuàng)造產(chǎn)值40億人民幣以上，我們機(jī)構(gòu)通過(guò)跟技術(shù)人員交流，他提出來(lái)將近20幾件專(zhuān)利布局，大部分在結(jié)構(gòu)、如何實(shí)現(xiàn)它的平衡控制、減震、噪音技術(shù)上，但是我們認(rèn)為還沒(méi)有對(duì)這個(gè)專(zhuān)利方面做有效保護(hù)。于是，我們靜下心和技術(shù)研發(fā)人員一塊探討，我們發(fā)掘設(shè)計(jì)兩個(gè)滾動(dòng)和原有兩個(gè)波輪筒在于它的設(shè)計(jì)方法，到底我要起用哪個(gè)筒，我們技術(shù)人員認(rèn)為這是必然選擇，所以我們要從專(zhuān)利的挖掘，善于發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的專(zhuān)利。其實(shí)應(yīng)用型創(chuàng)新或者跨領(lǐng)域應(yīng)用創(chuàng)新上是非常多的這種專(zhuān)利產(chǎn)出，比如WIFI控制，大家由手機(jī)端找到WIFI輸入密碼就可以接入到這個(gè)WIFI，但對(duì)于8位或者16位白色家電要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)的話(huà)，不具備相應(yīng)的功能。怎么辦呢？你要通過(guò)一個(gè)代碼設(shè)置一系列方案，WIFI功能就能自動(dòng)識(shí)別，我們對(duì)此又做了一系列專(zhuān)利布局，并且寫(xiě)入高通智能家電標(biāo)準(zhǔn)。

所以我們要對(duì)專(zhuān)利進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)管理，這樣有利于我們提升專(zhuān)利的價(jià)值和品質(zhì)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我想跟汽車(chē)院知識(shí)產(chǎn)權(quán)同仁們做一個(gè)更深入的交流，通過(guò)我們的實(shí)踐，我們遇到的風(fēng)險(xiǎn)，從現(xiàn)在來(lái)講，標(biāo)準(zhǔn)部包括NPE，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)利權(quán)人來(lái)講，尤其退出了家電業(yè)的專(zhuān)利權(quán)人，我們?cè)獾搅巳蛞粩堊拥脑S可，最主要的是我們要形成一套體系，有效識(shí)別、運(yùn)用規(guī)則規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)控成為主要的方面。同時(shí)，消費(fèi)電子不是我們的主要產(chǎn)業(yè)，我們專(zhuān)利部門(mén)要做一個(gè)決策，這個(gè)產(chǎn)業(yè)可不可以做，某一個(gè)區(qū)域可不可以做？我們就把自己提升了來(lái)做，比如說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，我們說(shuō)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)是外部導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是內(nèi)部產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，外部導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)你要根據(jù)不同的供應(yīng)方、合作方保證自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，比如你明知道存在標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)險(xiǎn)，你要明確我的供應(yīng)方、來(lái)源方這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，對(duì)于未來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)，你不知道的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)講，你要通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁方式要求第三方承擔(dān)。這個(gè)時(shí)候我們就遇到很多問(wèn)題，你的第三方可能是實(shí)際供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)設(shè)立的代理機(jī)構(gòu)，你就要透過(guò)本身的采購(gòu)能力去延伸到最終的制造方。

我們一旦面臨訴訟和訴求到來(lái)的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)基于最基本的考察，也就是說(shuō)我們認(rèn)為訴求和訴訟來(lái)源可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是要錢(qián)的，一類(lèi)是要命的，要命的你要以巨大的市場(chǎng)代價(jià)來(lái)解決，所以你要做區(qū)分，盡可能防止要命事件發(fā)生。對(duì)于要錢(qián)的有的是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藏在后面通過(guò)第三方，有的是你的價(jià)值鏈每一部分，這當(dāng)中有很多是釣魚(yú)的，它會(huì)發(fā)出很多許可，要求你來(lái)答復(fù)，你要上鉤了這個(gè)時(shí)候不解決相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判或者許可的話(huà)，那么他肯定會(huì)默默無(wú)聞告你已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間接觸而不接受許可或者放棄談判。

我們首先要考慮生存和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)考量，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)組織來(lái)講，我們視為他是收保護(hù)費(fèi)的，同一個(gè)行業(yè)基本上前幾位都不會(huì)超出它的收費(fèi)范圍，如果你攤到單臺(tái)產(chǎn)品上銷(xiāo)售成本，或者你產(chǎn)品成本的話(huà)，可以貨幣化，你就完全可以控制。

我舉兩個(gè)例子：

第一個(gè)冰箱產(chǎn)品，對(duì)于不同產(chǎn)業(yè)我們有不同的決策，我們的冰箱產(chǎn)品，門(mén)體制冰技術(shù)在歐洲銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同樣國(guó)外的專(zhuān)利權(quán)人在歐洲有幾項(xiàng)關(guān)于門(mén)體制冰專(zhuān)利，這個(gè)時(shí)候就連外觀(guān)圖和我們的圖都是一樣的，我們分析風(fēng)險(xiǎn)難以規(guī)避，專(zhuān)利部門(mén)就說(shuō)不可以出口。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有做詳細(xì)論證，于是產(chǎn)業(yè)部門(mén)告到集團(tuán)總裁那里，總裁責(zé)令我們?nèi)パ芯浚覀冞@個(gè)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和專(zhuān)利權(quán)人不在一個(gè)空間內(nèi)，價(jià)格有大的差異，同時(shí)我們的量和它來(lái)講也不構(gòu)成搶占市場(chǎng)威脅，我們只是豐富我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們就給業(yè)務(wù)提出一個(gè)方案，5萬(wàn)美元訴訟成本和未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，我們專(zhuān)利部門(mén)承擔(dān)，我們保證一旦發(fā)生訴訟我們?nèi)ソ鉀Q，如果他們接收的話(huà)你就可以出口，如果超出這個(gè)費(fèi)用我們專(zhuān)利部門(mén)用自己部門(mén)費(fèi)用去支付多余的支持，如果達(dá)不到他可以把這個(gè)錢(qián)給我們，我們內(nèi)部做一個(gè)交流。后來(lái)那一家企業(yè)和我們海外的一家公司，達(dá)成了全球交叉許可。

第二個(gè)我們的手機(jī)產(chǎn)品，大家可能在市場(chǎng)上看不到，它做的時(shí)候市場(chǎng)人民幣20億每年的銷(xiāo)售額，它在做海外市場(chǎng)時(shí)我們提出了一個(gè)要求，一是進(jìn)入每個(gè)海外市場(chǎng)必須有100萬(wàn)美元保底費(fèi)和7%的扣除費(fèi)，你能掙夠錢(qián)就可以出口，你掙不夠就不可以出口，當(dāng)是我們只是歐洲市場(chǎng)，提了5%的利潤(rùn)，它出了，現(xiàn)在算下來(lái)利潤(rùn)空間幾乎沒(méi)有，更甚的是2018年我們提出來(lái)它的風(fēng)險(xiǎn)包括我們自身沒(méi)有研發(fā)、設(shè)計(jì)，相應(yīng)的技術(shù)能力，我們就把這個(gè)產(chǎn)業(yè)叫停了。

這是我們參與集團(tuán)決策方面所做的工作。

在合理應(yīng)對(duì)方面，我們總結(jié)了規(guī)則和方法，右邊是我們自己做的詳細(xì)的，一旦訴求我們就要進(jìn)入一系列調(diào)查，包括分類(lèi)，到底訴訟人名字對(duì)不對(duì)，要求的訴求方對(duì)不對(duì)，我們內(nèi)部的人對(duì)不對(duì)，職務(wù)、地址對(duì)不對(duì)，可以成為對(duì)方訴求未到達(dá)你很好的訴求。再一個(gè)我們是不是需要國(guó)外律師，比如美國(guó)市場(chǎng)給我們做一個(gè)不侵權(quán)的分析報(bào)告，針對(duì)一個(gè)特定的專(zhuān)利，你讓他做不侵權(quán)報(bào)告，他做了報(bào)告，因?yàn)槟阋舐蓭熥龅氖遣磺謾?quán)報(bào)告，所以這個(gè)報(bào)告無(wú)效，那么你在過(guò)程當(dāng)中完全有理由或者完全有能力管控自己的律師，讓他做出來(lái)一個(gè)不侵權(quán)報(bào)告，但溝通過(guò)程中不能實(shí)現(xiàn)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)方面，我們也是做了一些探索，我在2010-2015年期間，我們通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)收大概收入1.2億人民幣先進(jìn)營(yíng)收，因?yàn)槲覀冎半娮赢a(chǎn)品出口到北美，我們反過(guò)來(lái)看業(yè)務(wù)到底掙了多少錢(qián)，發(fā)掘這個(gè)業(yè)務(wù)是虧損的，就是因?yàn)闆](méi)有做專(zhuān)利。

第二個(gè)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同，對(duì)于專(zhuān)利規(guī)則尤其知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則來(lái)講，我們可以通過(guò)專(zhuān)利協(xié)同各種創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值，比如我們技術(shù)部接觸美國(guó)的一個(gè)企業(yè)，它提供了火柴盒大小的制冷模塊，在這種情況下金額是900萬(wàn)美元，我們非常需要它的技術(shù)，它對(duì)未來(lái)我們制冷設(shè)備，冷柜、空調(diào)都會(huì)有非常大的技術(shù)創(chuàng)新，我們?cè)趨⑴c的過(guò)程中，一是我們?cè)诓牧虾托酒闹悄芑O(shè)計(jì)上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，雖然我們投入金額比較小，但我們也認(rèn)為不應(yīng)該這樣，我們就設(shè)置了方案，我們用一個(gè)半許可方式，設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)則，這個(gè)專(zhuān)利權(quán)人仍然是對(duì)方的，我們不買(mǎi)它，但是要跟它獨(dú)家供貨協(xié)議，除了采購(gòu)它的產(chǎn)品，我們每一臺(tái)支付它10美元左右的專(zhuān)利許可費(fèi)，但是它是技術(shù)研究，它在冰箱應(yīng)用、控制技術(shù)是共有，應(yīng)用方面是我們所有，他應(yīng)當(dāng)提供技術(shù)方案。我們雙方形成了200多件雙方共有的技術(shù)專(zhuān)利，我們?cè)谑袌?chǎng)上實(shí)現(xiàn)的獨(dú)占，我們的酒柜可以賣(mài)到9萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)這幾年市場(chǎng)同占，下一步我們跟同行做技術(shù)許可，未來(lái)冰箱實(shí)現(xiàn)零震動(dòng)噪音的這種芯片化制冷模塊。

另外一個(gè)在專(zhuān)利許可應(yīng)收，充分利用我們?cè)诩夹g(shù)、產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)做研發(fā)的協(xié)同，比如在壓縮機(jī)方面，這是在九幾年利用國(guó)外的一家企業(yè)開(kāi)發(fā)的，它對(duì)外供貨，并且它的壓縮機(jī)噪音非常低，性能非常好，我們?cè)?013年、2014年研究整個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，它在全球布局大概1100多項(xiàng)發(fā)明，我們認(rèn)為通過(guò)新材料、新技術(shù)，特別在電機(jī)方面新技術(shù)的應(yīng)用，我們完全有可能再造一個(gè)新的科技，突破現(xiàn)有專(zhuān)利。我們研發(fā)投入700萬(wàn)，做出來(lái)樣機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)在產(chǎn)品上應(yīng)用了，做出來(lái)之后，我們產(chǎn)業(yè)提出來(lái)這個(gè)技術(shù)要獨(dú)家應(yīng)用4-5年，我們對(duì)所有壓縮機(jī)供應(yīng)商又做了許可。

對(duì)于嫻熟專(zhuān)利我們會(huì)以技術(shù)模塊方式進(jìn)行交易，這樣通過(guò)不斷和研發(fā)、和市場(chǎng)、和制造端結(jié)合，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，創(chuàng)造貨幣增值。

總得來(lái)講，我們認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)里面一個(gè)組織和部門(mén)，它無(wú)法替代非常重要的比如說(shuō)生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、我們只能是說(shuō)基于我們?cè)谄髽I(yè)中的合理定位，更大發(fā)揮我們自身的價(jià)值。我也希望在座的各位能夠認(rèn)真考慮我們自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作是以量為目標(biāo)，還是保障企業(yè)長(zhǎng)久自由運(yùn)維為目標(biāo)，謝謝各位。

（注：本文根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講嘉賓審閱，僅作為參考資料，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載?。?/strong>

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